Formation ayant pour thème : « Bien vendre ou acheter une entreprise« 

Public concerné

Toutes les personnes cherchant à vendre leur entreprise ou à acheter une entreprise et qui souhaitent réduire au maximum le taux d’échec des tentatives.

Objectif de la formation

Permettre à chacun d’évaluer son potentiel :
– pour les cédants : identifier ce qui a valeur dans leur entreprise pour mieux apprécier le profil du repreneur,
– pour les repreneurs : identifier leur propre système de valeurs pour le décliner dans un profil d’entreprise avec lequel ils se sentiront en harmonie.

Programme

Première journée : Soi

Qu’est-ce qu’un système de valeurs ?
– les dimensions et plans d’une entreprise
– les dimensions et plans d’une personne
– sur quoi se mobilise l’entreprise et la personne ?

Exercices pratiques d’identification des qualités génériques des entreprises et personnes présentes

Seconde journée : l’Autre

Repérer le projet de l’autre
– utilisation de l’outil de repérage discriminatoire des projets
– adéquation de sens des deux antagonistes : le cédant et le repreneur
– traductions concrètes en terme d’attentes, de profits et modes de fonctionnement (management, pouvoir…)

Bien situer le projet de l’autre au regard de sa propre évolution
– comprendre les étapes de l’évolution de tout projet humain en devenir
– repérer chez l’autre où il se situe à travers des questions simples
– reformuler le projet pour s’assurer que les points de vue sont convergents.

Troisième journée : Analyse et Congruence

Analyser le projet de la personne rencontrée
– comment et dans quelles circonstances utilisez un tel outil ?
– les précautions d’usage de l’outil
– la méthode sous-jacente à l’outil

Exercices concrets
– détermination d’un système de valeurs d’une entreprise cédante
– analyse des potentialités d’une personne potentiellement repreneuse.

Pré-requis

Etre un repreneur potentiel d’entreprise ou un dirigeant soucieux de bien céder son entreprise.

Formations associées

Durée : 3 jours